ブランド品を1円でも高く売るコツ。「他店では○円でした」は言うべき？

査定額は、最初に提示された金額が“限界”とは限りません。

これは、私自身が買取店で働くようになって知ったことの一つです。

同じブランドバッグでも、

A店では5万円。
B店では6万円。
C店では7万円。

こんなふうに、買取店によって査定額が違うことは珍しくありません。

だから、もしブランド品を少しでも高く売りたいなら、

面倒でも何店舗か査定に出してみてください。

そして、もう一つ。

一番高い査定額が出たら、次のお店で、

「他店では○○円でした」と正直に伝えてみてください。

実はこの一言。

査定する側にとって、かなり重要な情報になることがあります。

「他店では○万円でした」は一つのボーダーライン

例えば、私がバッグを査定していて、

お客様から「他店では7万円でした」と言われたとします。

すると私たち査定する側は、

「7万円以下では、おそらく売っていただけない💦」

と考えます。

つまり、「7万円」という金額が一つのボーダーラインになるわけです。

そして、

「うちなら、それ以上出せるだろうか？」

「このブランドに強いバイヤーなら、もう少し高く買えるかもしれない」

「今、このモデルを欲しがっている販売先はないだろうか？」

など、さらに交渉できる可能性を探ります。

もちろん、必ず他店以上の金額を出せるわけではありません。

でも、

本当に他店で高い査定額が出ているなら、それは立派な交渉材料の一つになります。

だから私は、正直に教えてほしいと思っています。

ただし、査定額のウソはおすすめしません

ここまで読むと、

「じゃあ、本当は5万円だったけど、“他店では8万円でした”と言えばいいのでは？」

と思う方もいるかもしれません。

でも、これはおすすめしません！

なぜなら、査定員は毎日のように商品を見ているからです。

例えばバッグなら、

・商品の状態
・使用頻度
・傷や汚れ
・購入時期
・モデル
・付属品
・現在の需要
・中古市場での相場

など、さまざまな情報から査定します。

そのため現物を見れば、「この状態なら、大体このあたり」という価格帯はある程度推測できます。

そこから大きく離れた金額を聞けば、

「ずいぶん高い査定額だな…。　（注意してお話を伺おう）」と感じます。

もちろん、だからといって「ウソだ」と決めつけるわけではありません。

本当にその金額が出ているのなら、

「その店が今、この商品を欲しがっているのかもしれない」

「高く買える販売先やバイヤーを持っているのかもしれない」

と考えることもあります。

だからこそ、

本当に高い査定額が出ているなら、ウソをつかず、その金額をそのまま伝える。

その方が、次の交渉につながりやすいと私は思います。

ここからが「買取店側の本音」です

そもそも、

なぜ査定額を上げられることがあるのでしょうか？

ここには、お客様からは見えにくい買取店側の事情があります。

買取店は、お客様からお譲りいただいた商品を、その後販売したり、業者やバイヤーへ卸したりします。

当然ですが、

「いくらで買い取って、いくらで売れるのか」

その差額は、お店を運営していくうえでとても重要です。

ですから、いくらでも査定額を上げられるわけではありません。

高く買い取りすぎれば、利益がほとんど残らなくなることもあります。

でも…

ここでもう一つ、店側には事情があります。

買い取れなければ、そもそも売る商品がない。

これも、買取店で働いてみて分かったことです。

利益は確保したい。

でも、商品も買い取りたい。

他店にも査定に行っているお客様なら、「この金額では他店に行かれてしまうかもしれない」。

だから査定員は、

「この商品なら、どこまで出せるのか⁈」

を考えます。

必要であればバイヤーに相談したり、販売先を確認したりしながら、

「もう少し上げられないか⁈」

と交渉することもあります。

査定額の裏では、こんな駆け引きが起きている

お客様としては、当然、「少しでも高く売りたい」と思いますよね。

一方、お店としては、

「できるだけ利益を残したい。でも、この商品は買い取りたい」という事情があります。

この両者の希望が交わる金額を探す。

実はこれが、査定額を提示するときの難しいところでもあります。

私たちも、お客様には喜んでいただきたい。

「ここに持ってきてよかった」と思っていただけたら嬉しい。

でも、お店である以上、利益を無視することもできません。

だからこそ、

査定額という一つの数字の裏では、意外といろいろな駆け引きが行われているのです。

1円でも高く売りたいなら、最初の1店舗で決めなくてもいい

私が買取店で働くようになってから思うのは、

「最初に提示された査定額だけで決めなくてもいい」

ということです。

特にブランド品なら、そのブランドやジャンルを得意としているお店も含めて、可能であれば何店舗か査定してもらう。

そして一番高い査定額が分かったら、「他店では○○円でした」と正直に伝えてみる。

もちろん、それだけで必ず査定額が上がるわけではありません。

他店の方が高ければ、

「その金額なら、そちらで売られた方がいいと思います」となる場合だってあります。

それも含めて、相場を知ることが大切です。

知らないまま手放すのではなく、

「自分の持っているものが、今どのくらい評価されているのか」を知ったうえで決める。

大切にしてきたブランド品だからこそ、

「どこで売るか」だけではなく、
「どう売るか」まで考えてみてください。

これが、現役で買取店に勤めている私が実際に知った、

ブランド品を1円でも高く売るコツの一つです。

ご質問がある方は、お気軽にお声がけくださいね😊